Rafael Fernández Tamames

Hace unas semanas leí vía Libertad Digital que Amazon permite descargar más de 200 canciones en formato en MP3. La tienda americana argumenta que lo han hecho para promocionar nuevos proyectos musicales y para recuperar material de su catálogo. Estoy seguro que esas argumentaciones son ciertas, pero olvidan el principal argumento.

Amazon ha probado con una estrategia que seguro que le dará muchos réditos, regalar música para que se compre música. No es descabellado pensar que mientras te descargas un MP3 gratuito de “Moby” no te apetezca consultar su discografía y acabar comprando un disco.

No es ninguna tontería, empresas de software libre están usando esta misma estrategia desde hace tiempo. Por ejemplo SugarCRM permite descargar gratuitamente su software y usarlo comercialmente, y además gana dinero. ¿Y cómo hace eso?, pues gana dinero por el soporte y por la venta de versiones premium y plug-ins.

Un cambio de modelo ante la gran competencia existente, por que lo que es verdaderamente importante es que el usuario conozca tu producto, más tarde llegará la hora de ganar dinero con ello.